教辅期刊编辑经营意识塑造路径转换

　　伴随着我国高校出版社从经营性的文化事业单位转制为企业单位，期刊编辑不仅要进一步提高自身的专业素质，而且更应该具有强烈的经营意识。本文详细论证了期刊编辑的经营意识在整个编辑活动中的重要作用，并从市场意识、营销意识、成本意识三个方面探讨了教辅期刊编辑经营意识塑造与工作路径的转换，期望有助于教辅期刊编辑对自身能力的修正或重建。

　　关键词:期刊编辑;经营意识;工作路径

　　随着高校出版社体制改革的不断深化，高校教辅期刊被推到了更为激烈的市场竞争的前台，具有专业性质的教辅期刊不再因其浓郁的学术特点、突出的理论色彩、有限的受众群体和脆弱的市场功能而享有“非经营性”的特殊待遇。新形势下，高校教辅期刊编辑的市场色彩越来越浓。期刊属于文化创意产业，教辅期刊编辑在关注期刊品牌、内容、形式以及经营的基础上，面对大数据时代的编辑工作，期刊编辑需具备互联网思维能力、多种传媒技术的综合使用能力、资源的整合和应用能力、项目管理能力、产品宣传与营销能力、团队协同工作能力等。因此，教辅期刊编辑需适应新形势的变化，重新厘清编辑的职能，树立新的理念，积极参与市场竞争，增强经营意识，如此才能在新一轮竞争中处于主动地位。

　　一、期刊编辑经营意识的基本内涵

　　经营，就是采用适当的方式方法，作用于生产、流通、销售、分配等过程，以获得一定效益的活动。经营意识是编辑对待期刊选题策划、组稿审稿、文字加工和市场运营等工作的一种态度和能力，是传统编辑与现代编辑之间的一个重要区分标志。

　　二、经营意识在编辑活动中的价值意蕴

　　概括地讲，期刊编辑经营意识主要体现在市场意识、营销意识、成本意识等多个方面。期刊编辑的工作过程，就是围绕受众群体寻找需求和实现需求的过程，是始于市场止于市场的过程，作为期刊编辑，唯有将经营意识内化为编辑工作中的自觉行为，才能成功完成生产型向生产经营型的角色转变，才能推出精神价值和商业价值双效具佳的优秀期刊［1］。1．教辅期刊编辑的市场意识集中体现在选题策划方面。选题策划，作为教辅期刊出版工作的核心，必须顺应时代潮流，结合互联网思维，与新兴媒体融合发展，有效对接读者需求，从而应对激烈的市场竞争。“读万卷书，行万里路”这是亘古不变的真理。曾国藩说“唯读书可放大格局”。书是前人智慧的积累，精华的结晶。读书可以让人增长智慧，放大格局，养足才气。在如今的大数据时代，读书的外延被无形地扩大了，人们学习的载体从传统的纸媒扩展到了电子媒体、各种社交平台。学习的方式不仅可以读书还可以“听书”。期刊编辑，作为人类精神文明的“架构师”，这就要求我们必须在自身学科领域做出比较系统的研究，夯实学科专业基础知识，提高自身专业素养，时刻关注本学科的最新动态和研究成果，从而准确地把握当前的学术动脉，具有一定的学术敏感性、学术科研能力及学术洞察力。以过硬的编辑功底将一件件作品展示给读者，推动中国科教发展，促进教辅期刊的健康、可持续发展［2］。2．教辅期刊编辑的营销意识集中体现在针对目标读者群宣传卖点方面。教辅期刊策划、营销一体化，追求的是内容与读者群体的整合。在互联网时代下，应积极拓展营销渠道，综合运用情感型营销、服务型营销、利润共享型营销等方式尽全力提升营销成果。借助网络传播特点，利用QQ群、微信公众平台、网站等社群营销，网络社群营销借助虚拟社群中的人际关系，通过品牌聚拢、内容吸引、社交转化，通过更加个性化、精准化的产品和服务，获得受众群体的认同，从而形成以客户为中心、以口碑为媒介、以互动为手段的营销架构。现代编辑只有全面了解发行动态，才能更好地制定营销策略，保证出版的期刊畅销、常销［3］。3．教辅期刊编辑的成本意识集中体现在与市场预期数结合控制投入产出效率方面。根据期刊或是图书的字数、确定图书的开本、大概的印张、印装形式、用材和整体设计风格，大致定价以及首印量，对成本做出估算，掌握盈亏平衡点。对出版社来说，要推进以财务管理、成本核算为中心的管理体制和运行机制的改革，这就要求每个编辑不仅能策划选题、埋头编辑业务，同时要有经济头脑，必须学会算账。编辑学会算账后，就会运用经济头脑精心核算包括选题开发、印刷制作、宣传推介等过程中的成本要素，做到心中有数，为后期的营销做准备。

　　三、经营意识驱动下的工作路径转换

　　我国教辅期刊由于受到体制限制，不能很快适应市场经济环境，大多数都遇到了发行量下降、办刊经费拮据等困难。面对这种情形，许多出版社纷纷建企改制，推出相应举措以确保稳定、繁荣发展。因此，期刊编辑经营意识塑造与工作路径转换不但必需，而且紧迫。期刊编辑必须树立既做出版家又做出版商的意识。期刊编辑要有意识地将培养自己的经营意识作为自身编辑素质训练的一项重要内容，要不断开拓思维空间，调整知识结构，自觉掌握有关出版社经营管理方面的知识。当前，期刊编辑需要在“明道”“优术”“践行”方面有所突破。所谓“明道”就是掌握期刊各项管理规定、期刊评价指标和期刊发展的客观规律，学习多种知识、方法和理念，研习、领悟并通过实践不断地总结、明确认知。“术”是能力，是知识、方法、策略和经验的集合体。“优术”即不断积淀适合自己的编辑经验，持续更新编辑所需要的技术、知识、技能，提升综合能力及素质，更重要的是提升内在修养，充实内心。为了服务于一个广阔无限的科学世界，必须要拥有一个绚丽多彩的内心世界。所谓“践行”即强调只有学以致用，积极实践各种办刊理论和方法，谋求创新与突破，通过不断的探索，开拓思路，提升综合能力，并在工作、生活中得以实践，才能够实现真正的知行合一，成长为优秀的编辑。互联网时代，期刊编辑还应该学习一些有关商品经济的理论知识，懂得一些经营管理科学的常识，使之成为能够不断容纳新信息、新知识的开放型体系，在原有的知识结构中补充有关出版社经营管理方面的知识，进而逐步强化自身的经营管理意识，锻炼经营管理能力［4］，提高核心竞争力。近年来，高校出版社体制改革的号角已经吹响，这意味着期刊编辑必须转换思维模式，走出去跟一线教师、教育学者交流，去接触市场，做市场调研、分析报告等。改革的洪流，对每个期刊编辑来说既是机遇，也是挑战。而依凭哪些基本路径促进教辅期刊编辑经营意识的实践转化，值得聚焦与躬行。一个目标。对于教辅期刊编辑部来讲，真正落实“一刊引领，多种经营”应当成为全体编辑的不懈追求。期刊编辑应以期刊为导向，做好充分的组稿和调研，敏锐地获取市场信息，整合市场与教育目的动向之间的平衡，着力提升期刊的质量和品位。针对稿源问题，一方面要巩固教研氛围较高的华东地区稿源，并逐步扩大其他地区的稿源，从基础相对较好的华北、华南和西南入手;另一方面，多与教科所、人教社、名师工作室等业内专家、名师沟通，争取更多的资源优势，同时发挥编辑部依托的教学科研实体的本身学术特长，把新课改与高考栏目做精，确保紧跟行业发展潮流，服务现实教育教学。两项推动。一是继续推动产品项目的研发，尤其是以教辅图书为主的策划、出版与营销。一方面，应当本着市场化与学术质量兼顾的策划原则，根据期刊社经营目标和读者群体的实际需要设计教辅图书的编辑方案;另一方面，应当积极获取市场反馈信息，针对不同客户的实际需求，对教辅的适用群体进行分类细化。

　　尤其要加大前期的市场调研，有针对性地邀请部分中学知名特级教师策划撰写具有较强实践指导意义的优质书稿，为后续产品销量的提升提供可能。二是继续利用组稿过程中积累的人脉推进刊校共建工程，以集成化的智力服务强化期刊的品牌影响，进一步为战略合作计划奠定基础。三种能力。一是强化沟通能力。在坚持纸质期刊为品牌宣传主要路径的前提下，借助多种媒体形式，如期刊网站、微信、QQ群等开展反馈、互动、宣传等工作。此外，要自觉开辟编辑博客，加大与作者的沟通、互动与联系。二是强化服务意识。将办刊工作重心放在为作者和读者服务上，密切关注受众群体的阅读需求，加大电子产品的开发力度，迎合读者，以适应市场化需求，牢固树立读者是期刊主体的现代办刊理念。三是强化期刊协办网络建设能力。不断强化以国内知名教研机构为依托的期刊协办机制，带动期刊论文和教辅图书向“高”“新”“精”“深”方向发展，切实提升期刊的学术影响力和教辅书籍的实用性。四大资源。一是稿件资源。期刊作品的作者是办刊的巨大资源，编辑的工作离不开他们的支持，出版的产品需要他们的宣传。所以，期刊编辑需要学会充分利用稿件资源，分门别类地加以利用，产生效益。二是教师资源。教辅期刊编辑每天都在与各类的教师打交道，有擅长写作的教师、有擅长解题的教师、有擅长销售的教师，期刊编辑要与他们真诚沟通，为其排忧解难，和他们成为朋友，共同进步，共同发展。三是会议资源。各类教辅期刊编辑部每年都会举办各类研讨班，编辑要在会议经济模式成熟的前提下，追求会议资源的有效利用。在会议上宣传期刊产品是毋庸置疑的，然而有一个极为重要的却常常被忽略的事情便是通讯录。借助通讯录可以不断完善数据库信息，以备不时之需。有了人，才能进一步做事。四是网络资源。期刊编辑部要不断丰富自己的网站，通过网站论坛、网上投稿、网上征文等活动渗透期刊的影响力，打造期刊品牌。邓小平说过“发展才是硬道理”。“学如逆水行舟，不进则退”。新时代所提倡的终身学习、智能学习就是人们与时俱进的保障。作为期刊编辑，笔者认为，至少应该在社会责任、政策法规、学科发展、经营管理、数字信息、服务意识等方面保持与时俱进。同时，编辑应该思考“由短板原理怎样变成长板原理”———当你把桶倾斜，你会发现能装多少水，决定于长板(核心竞争力)，即引进优势资源，实现资源配置的优化与整合。只有这样，即使在媒体融合时代，教辅期刊也能在新环境下继续生存并不断发展。在知识经济时代，期刊编辑要通过苦练内功，树立编辑经营的观念，创出精品期刊，吸引读者、作者，不但要在主业中成绩非凡，更要在编辑经营中卓有建树，力争在激烈竞争的出版市场中闯出属于教辅期刊自己的天地!

　　参考文献:

　　［1］陈冬新．市场意识———现代编辑的基本功［J］．编辑之友，2003(6):34－35．

　　［2］张筱峰．互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考［J］．编辑学刊，2020(3):96－101．

　　［3］赵晓龙，苑书文．试论出版企业化背景下编辑主体的市场意识［J］．河北大学学报:哲学社会科学版，2005(3):131－133．

　　［4］沈天舒．论新形势下高校学报编辑的市场色彩［J］．编辑之友，2011(3):42－44．

　　作者：孙美玲