卓越市场销售人才培养模式

　　这篇论文主要介绍的是卓越市场销售人才培养模式的内容，本文作者就是通过对卓越人才培养模式的内容做出详细的阐述与介绍，特推荐这篇优秀的文章供相关人士参考。

　　关键词：新工科;卓越市场;人才培养模式

　　历经四十余年的改革开放，我国社会经济获得了长足的发展，中国已经是名副其实的工业大国，工业产值位居世界首位，超过美国、日本、德国工业产值的总和。需要注意的是，中国工业总体上处于大而不强的局面，特别是在高精制造业领域，整体实力仍然难以与美国、日本、德国等传统发达国家相比。当前，我国经济发展已经步入新常态，面临着产业结构调整、优化、升级的艰巨任务，国家出台了一系列打造工业强国的规划、政策，比如创新驱动发展战略、“中国制造2025”等，对工业的现代化发展起到了保驾护航的作用。高等院校的工科教育是为工业发展源源不断输送人才的关键，新工科是教育部为了应对新一轮科技革命与产业变革而提出概念，对当前的工科教育而言，既是机遇，也是挑战。从机遇的角度来说，新工科明确了工科教育的发展方向，对工科教育优化资源配置有着很好的指导作用，而从挑战的角度来说，新工科背景下传统的工科育人模式已经难以满足教育活动的实际需要，增加了工科教育变革的压力。现代创新型市场销售人才的培养是推动“互联网+”市场发展，提高我国市场发展智能化水平的着力点，加强创新人才培养体系的构建自然也就成为新工科背景下市场销售人才培养与教育中的重要任务[1]。对此，相关的研究基础与实践基础已经为数不少。按照“行业指导、校企合作、学创结合、双证教育”的总体原则，进一步深化校企合作，引进市场营销行业用人标准和职业标准，改革专业建设和人才培养标准，培养“善经营、懂技术、能谋划、多方向”的卓越营销人才，最终为地方经济建设发挥示范辐射作用[2]。

　　1研究基础

　　1.1理论研究基础

　　就研究基础而言，不少学者均从新工科背景出发，对市场创新人才培养体系开展了深入的研究。新工科的提出不仅是产业经济发展到特定阶段对高等工科教育所提出的新要求，也是高校工科教育在长期的发展实践中力图寻求突破的着力点，内外两个方面因素的共同作用，使得基于新工科背景的创新人才培养模式在我国各高校如火如荼的开展。比如三方共建复旦工研院、在临港打造科研产业化基地等，构建了新时期的新模式，对区域创新人才的培养提供了有效的支持。

　　1.2我校已有建设基础

　　结合学院多年办学经验，人才培养目标注重对市场营销人才培养目标进行了创新性试点，大胆拓展校企结合的人才培养思路，逐步开始尝试专业化营销人才培养计划;从营销人才培养层次上结合行业人才热点需求，积极在学科内部组建不同的学习型团队和专业教师指导计划，如：学科与美菱公司策划了“销售技巧提升”模块化培训课程，设计了“搜索引擎优化和微商营销”模块化实训项目。以及2015年筹建“营销策划大师工作室”，以实战型方案设计和事件营销为背景，开发了“营销策划案例开发教程”;此外，在学科竞赛方面积极推送优秀的营销专业学生参加全国营销策划大赛，创业计划大赛，市场调查大赛，以及企业方组织的营销实战比赛等，实现多层次全方位提升本专业学生的综合素质[3]。

　　2构建新工科市场营销创新人才培养体系

　　2.1形成“职业能力导向”的就业+创业型市场营销人才培养模式

　　在学校“三个三位一体”人才培养模式的基础上，结合市场营销专业实际，经过多年的探索和实践，逐步形成了“职业能力导向”的就业+创业型市场营销人才培养模式,即为企业培养动手能力强、上手快、社会适应性强，并具备一定的创业理论基础和实战经验复合型营销人才。大一阶段完成大学基础课程学习阶段，本阶段的学习目标为掌握大学期间通识类课程的理论知识，适应大学期间的生活和学习环境，学会与人沟通和相处，掌握经济学，管理学等方面的基础知识[4]。大二阶段为专业课程学习阶段，本阶段的培养方式为理论课程学习加实验室学习，属于市场营销入门教育，主要开设市场营销，市场调查与预测，渠道管理，营销策划等课程，培养商科逻辑思维能力和分析技巧，开拓思路，逐步培养创业教育和就业教育的热情。最后2年是校企联合培养阶段，本阶段的学习模式采用学生在企业进修的方式参与社会实践，所教授的课程由系统化的理论教学转为模块化的技能训练，学分和学时也化整为零，同时评价标准和评价主体也发生了根本性的变化，学生必须学会在复杂的社会环境中，接受多重标准的考核，完成阶段性任务后方可实现学习目标。

　　2.2形成了“以赛促学，理论与实践相结合”的教学模式

　　首先构建职业能力模块化课程体系，形成市场调查分析、素质教育、营销管理、营销策划和产品销售五个模块，针对市场营销专业实践性强的特点，同时解决学生动手能力不强的问题，逐步形成了“以赛促学，理论与实践相结合”的教学模式。学校成立了营销策划学会，定期与校外企业开展合作，举办一系列比赛，积极鼓励学生组队参赛，并安排专业课老师给予指导，既注重学生策划方案写作能力的培养，同时又注重学生销售能力和团队协作能力的养成，在赛中学，在学中赛，从而使学生真正做到活学活用，融会贯通，通过实践检验，更好地发现自身的不足，有利于整体职业能力的提升。在“娃哈哈营销策划大赛”中，营销专业学生获得省级一等奖的佳绩，极大地提高了学习积极性。在市场调查分析大赛中，也获得了省级三等奖的好成绩，同时，鼓励学生参加大学生创业大赛、大学生创新训练项目等各类比赛，均取得了较好的成绩。

　　2.3构建了一支“专业精、实践能力强”的双师型教师队伍

　　我校的市场营销专业教师大多没有实战工作经验，虽然对理论教学内容掌握娴熟，也经过了模拟软件的培训，但是对于实际营销场景的设计和营销工作的开展缺乏指导的能力，这就需要重新打造一支可以在专业和实战上双重占优的师资队伍，目前具体的做法是学院与企业方人力资源部门共同合作开发教学团队，一方面定期输送教师进入企业进行定点定岗学习，另一方面合作开发课程以供双方的师资培训进修，在部分企业已经针对教师队伍进行了多次轮岗和进修，考核效果良好，基本满足企业方对应用型师资的期望。同时，积极鼓励老师考证，丰富专业知识，同时能为学生考证提供培训。通过多种措施，逐渐构建了一支“专业精、实践能力强”的双师型教师队伍。目前，我校市场营销专业教学团队共有15名教师。其中，副高以上职称教师5人，硕士以上学历教师15人;大多数教师都拥有高级职业资格证书。

　　2.4建设了一批创业实践实训基地

　　完善协作育人体系。新工科实践课程体系的能力跨界与校企融合建设开展研究与实践，拓宽“官产学研”协同创新教育体系建设。一方面充分发挥校外教育资源教学价值，拓展教育边界，丰富学生实践机会，提高创新人才培养效果的有效手段。另一方面校企合作分多种形式，其中企业为计算机类工程学生提供在校学习期间的实习，深层次地合作则包括共建学生实践基地、师资队伍与技术人员的双向交流、联合式人才培养机制。学校支持市场营销专业建设，先后建成了市场营销专业实验室，大学生创业中心，配备计算机及多媒体教学设备、专业模拟教学软件。例如市场营销实验室，配备大科华鼎软件，让学生熟悉营销策略的运用，ERP综合实验室，让学生从公司运营角度了解营销活动的整个过程。

　　3创新人才培养模型的设计要点

　　3.1人才培养的定位问题

　　新工科背景下的计算机类工程专业人才培养，在人才定位中有两个基本的要点，分别为时代背景要点以及专业背景要点。创新人才培养正是将时代背景与专业背景紧密结合的产物，其在人才培养中，重视人才的创新能力发展，而创新能力不仅是学生专业课程学习的基础与关键，也是新工科背景下我国工科教育深入开展的核心内容。课题以创新人才培养体系的建设为创新人才培养提供有效的保障，明确了人才培养的定位。3.2引入国家职业标准，制定卓越市场营销人才培养方案目前我国市场职业能力强的营销人员是企业最珍贵的财富，然而市场营销毕业生找工作难和企业招聘优秀的市场营销人才难的尴尬局面，市场营销人才的有效供给远远不足。作为人才培养的高校，必须从企业现实需求着眼，以市场营销职业标准、全国营销策划大赛要求为指导进行职业能力分析，以便为人才培养方案的设置奠定基础。

　　3.3进行课程体系改革，编写系列特色教材

　　作为应用型本科高校，培养的是适应社会需要的行业人才，基于此，下一步课程开发重心将转移到整个市场营销行业，根据行业对人才基础技能和知识背景的需要，寻找企业共同开发模块化教学课程，同时根据学生的兴趣来选择课程模块了解行业的发展前沿，在这一阶段的工作中，将会加大选修课的比重，减少理论必修课的比重，增加实践环节的比例，将课程设计作为考核的手段，逐步开展课程改革。以网络营销方向为例，按照就业需求将理论教学与技能应用教学相结合，根据所从事的行业需要重构理论教学模块，而不是按照统一的标准来上理论课程。

　　3.4持续完善校企合作，深化产教融合

　　高校管理层面要规划制订、学科建设、人才培养、团队建设等方面开展实质性工作，以特色专业为把手，建立起一个多学科融合的创新科研团队，联合开展横向科研项目，深入互动融合、推动教师队伍和人才培养工作;另一方面围绕新技术、新工艺、新装备、新材料，拓展新课程，开发新专业，培养“高、精、尖”技术卓越或拔尖人才[5-6]。

　　4结束语

　　文章提出的人才人才培养模型在突出卓越营销人才培养目标，在人才培养方案中加强理论教学和实践教学的紧密性，更加强调基础职业能力、专业职业能力和综合职业能力等三种职业能力的培养。同时进行教学内容、教学环节、教学方法、教学手段和考评体系改革。形成的新工科背景下卓越市场人才培养模式有一定的借鉴意义。

　　参考文献：

　　[1]教育部.国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)[EB/OL].[2017-01-16].

　　[2]吴中江,满成亮.应用型人才内涵及应用型本科人才培养[J].高等工程教育研究,2014(2):66-70.

　　[3]郭祥云.新工科背景下地方高校人才培养模式的几点思考[J].教育教学论坛，2018,4(15):5-6.

　　[4]周桂莲.应用型人才培养模式下的课程考核模式改革与实践[J].吉林化工学院学报,2017,34(4):73-76.

　　[5]苏显春.地方工科院校应用型人才培养模式研究与实践[J]吉林化工学院学报,2017,32(4):60-63.

　　[6]何华敏,胡春梅.日本大学生实践能力培养的举措及其启示——以立命馆大学为例[J].教育探索,2014(12):154-157.

　　作者：沈洁 单位：安徽新华学院商学院